B2B Ingatlanközvetítő partner — műszaki audit, ami az alkutárgyalást konstruktív irányba viszi

Pre-listing audit, vevői megbízásból felmérés, eladó-vevő közötti konszenzus. 150 000 Ft / objektum, prioritásos átfutás.

Foglaljon időpontot →+36 30 749 7699

Szekció 1

Az ingatlanközvetítő szakmai csapdája

Egy közvetített prémium ingatlan tipikus dinamikája: hirdetés → 8–15 érdeklődő → 1–3 komoly ajánlat → tárgyalási fázis → foglaló + műszaki felmérés → adásvételi szerződés.

A 100+ szakértésből: az ügyletek 30–40 százaléka felbomlik a műszaki felmérési szakaszban. Ha a vevő itt rossz vagy késedelmesen érkező szakvéleményt kap, vagy az eladó nem alkudozik.

Az ingatlanos szakmai csapdája: ha maga próbál szakmailag megszólalni a műszaki állapotról, érdek-ütközésbe kerül mindkét fél felé.

Megoldás: független szakember beépítése még a komoly ajánlat fázisában.

Szekció 2

A három B2B szolgáltatási modell

Modell A — Vevő által megbízott vásárlás előtti felmérés

Az ingatlanos közvetíti a műszaki ellenőrt a vevőnek. A vevő közvetlenül szerződik. Az ingatlanos partner-jutalékot nem kap (ez a függetlenség alapja). A szakvélemény a vevő tulajdona. Ideális: bizalmatlan vevő, kockázatos terület.

Modell B — Pre-listing audit (eladó megbízásából)

Az ingatlanos és az eladó közösen megbízzák a műszaki ellenőrt az ingatlan eladás előtti átfogó vizsgálatára. A szakvélemény az eladó tulajdona, közös megegyezéssel a marketing-anyagba kerül. Az eladás után a vevő is megkapja — bizalom-építő hatás. 4–11 nappal csökkenti az eladási időt.

Modell C — Eladó-vevő közötti műszaki konszenzus

A foglaló-szerződéskor a felek közösen bíznak meg műszaki ellenőrt. A költség megfelezve (eladó 50, vevő 50%). A szakvélemény mindkét fél tulajdona. Az adásvételi szerződés 92 százalékban létrejön — a 60–70% átlagos arányhoz képest jelentősen magasabb.

Szekció 3

Ki nyer ezzel a partnerséggel?

Az ingatlanos partner nyer:

Magasabb lezárási arány
Gyorsabb átfutás
Prémium pozicionálás („iroda, amely független műszaki auditra is megfelelő partnert kínál")
Visszatérő ügyfelek

Az eladó nyer:

Magasabb realizált ár
Rövidebb eladási idő
Vita-mentes lezárás

A vevő nyer:

Független szakvélemény
Bizalom-érzet
Tudja, mit vesz

Szekció 4

Árazás

Alapár150 000 Ft / objektum

Kedvezmény: évente 5–9 megbízás: 10%; 10–19: 15%; 20+20–25% + prioritásos átfutás

24 órás sürgős eset+30% felár

Bővített (átfogó) — komplex ingatlan, gazdaság, csarnok250 000 Ft

Szekció 5

Átfutási idő

B2C alap: 7–10 munkanap szakvéleményért
B2B partner standard: 5 munkanap
B2B partner prioritásos: 3 munkanap
B2B partner sürgős: 24 óra

Szekció 6

Hogyan indítható a partnerség?

Lépés 1: B2B konzultáció, 30–60 perces telefon

Lépés 2: Ismerkedő csomag, cégadatok, NDA

Lépés 3: Keretszerződés

Lépés 4: Első megbízás (kis volumenű, ismerkedő)

GYIK

Gyakran ismételt kérdések

Az ingatlanos kap-e jutalékot a műszaki munkáért?

Nem. Ez a függetlenség alapja.

Mit jelent a pre-listing audit?

Az ingatlan hirdetés előtti műszaki audit. Az eladó tudja, mit árul, az ingatlanos transzparens marketinget nyerhet.

Hogyan kezelendő, ha az audit komoly hibát tár fel?

Lehetőség: eladó javít előbb, hirdeti később. Vagy: eladó alacsonyabb áron hirdet, az audit a hirdetés mellékleteként szerepel.

Lipők Zoltán személyesen végzi az auditot?

Igen, minden helyszínre személyesen megy.

Mi a kapacitás?

Évente 50–80 megbízás ingatlanos partnerektől. A kapacitást előre elkötelezhetően lefoglalhatja éves keretszerződéssel.