B2B Ingatlanközvetítő partner — műszaki audit, ami az alkutárgyalást konstruktív irányba viszi
Pre-listing audit, vevői megbízásból felmérés, eladó-vevő közötti konszenzus. 150 000 Ft / objektum, prioritásos átfutás.
Szekció 1 — Az ingatlanközvetítő szakmai csapdája
Egy közvetített prémium ingatlan tipikus dinamikája: hirdetés → 8–15 érdeklődő → 1–3 komoly ajánlat → tárgyalási fázis → foglaló + műszaki felmérés → adásvételi szerződés.
A 100+ szakértésből: az ügyletek 30–40 százaléka felbomlik a műszaki felmérési szakaszban. Ha a vevő itt rossz vagy késedelmesen érkező szakvéleményt kap, vagy az eladó nem alkudozik.
Az ingatlanos szakmai csapdája: ha maga próbál szakmailag megszólalni a műszaki állapotról, érdek-ütközésbe kerül mindkét fél felé.
Megoldás: független szakember beépítése még a komoly ajánlat fázisában.
Szekció 2 — A három B2B szolgáltatási modell
Modell A — Vevő által megbízott vásárlás előtti felmérés Az ingatlanos közvetíti a műszaki ellenőrt a vevőnek. A vevő közvetlenül szerződik. Az ingatlanos partner-jutalékot nem kap (ez a függetlenség alapja). A szakvélemény a vevő tulajdona. Ideális: bizalmatlan vevő, kockázatos terület.
Modell B — Pre-listing audit (eladó megbízásából) Az ingatlanos és az eladó közösen megbízzák a műszaki ellenőrt az ingatlan eladás előtti átfogó vizsgálatára. A szakvélemény az eladó tulajdona, közös megegyezéssel a marketing-anyagba kerül. Az eladás után a vevő is megkapja — bizalom-építő hatás. 4–11 nappal csökkenti az eladási időt.
Modell C — Eladó-vevő közötti műszaki konszenzus A foglaló-szerződéskor a felek közösen bíznak meg műszaki ellenőrt. A költség megfelezve (eladó 50, vevő 50%). A szakvélemény mindkét fél tulajdona. Az adásvételi szerződés 92 százalékban létrejön — a 60–70% átlagos arnyhoz képest jelentősen magasabb.
Szekció 3 — Ki nyer ezzel a partnerséggel?
Az ingatlanos partner nyer:
- Magasabb lezárási arány
- Gyorsabb átfutás
- Prémium pozicionálás (‘iroda, amely független műszaki auditra is megfelelő partnert kínál’)
- Visszatérő ügyfelek
Az eladó nyer:
- Magasabb realizált ár
- Rövidebb eladási idő
- Vita-mentes lezárás
A vevő nyer:
- Független szakvélemény
- Bizalom-érzet
- Tudja, mit vesz
Szekció 4 — Árazás
- Alapár: 150 000 Ft / objektum
- Kedvezmény: évente 5–9 megbízás: 10%; 10–19: 15%; 20+: 20–25% + prioritásos átfutás
- 24 órás sürgős eset: +30% felár
- Bővített (átfogó): 250 000 Ft (komplex ingatlan, gazdaság, csarnokkörül)
Szekció 5 — Átfutási idő
- B2C alap: 7–10 munkanap szakvéleményért
- B2B partner standard: 5 munkanap
- B2B partner prioritásos: 3 munkanap
- B2B partner sürgős: 24 óra
Szekció 6 — Hogyan indítható a partnerség?
- Lépés 1: B2B konzultáció, 30–60 perces telefon
- Lépés 2: Ismerkedő csomag, cégadatok, NDA
- Lépés 3: Keretszerződés
- Lépés 4: Első megbízás (kis volumenű, ismerkedő)
Gyakran ismételt kérdések
Az ingatlanos kap-e jutalékot a műszaki munkáért?
Nem. Ez a függetlenség alapja.
Mit jelent a pre-listing audit?
Az ingatlan hirdetés előtti műszaki audit. Az eladó tudja, mit árul, az ingatlanos transzparens marketingt nyerhet.
Hogyan kezelendő, ha az audit komoly hibát tár fel?
Lehetőség: eladó javít előbb, hirdeti később. Vagy: eladó alacsonyabb áron hirdet, az audit a hirdetés mellékleteként szerepel.
Lipo’k Zoltán személyesen végzi az auditot?
Igen, minden helyszínre személyesen megy.
Mi a kapacitás?
Évente 50–80 megbízás ingatlanos partnerektől. A kapacitást előre elkötelezhetően lefoglalhatja éves keretszerződéssel.
Záró CTA
Foglaljon időpontot — 24 órán belül visszahívom és egyeztetjük a projektét.